Vender em marketplaces como Shopee, Amazon e Mercado Livre virou a mina de ouro de quem quer ganhar dinheiro online. Mas não basta apenas cadastrar seu produto e esperar as vendas chegarem! O jogo é cada vez mais competitivo, e quem não domina as melhores estratégias simplesmente some no meio da multidão.
Se você é afiliado, vendedor iniciante ou até mesmo dono de loja querendo expandir suas vendas, este artigo vai te mostrar 5 estratégias matadoras para vender muito mais nesses gigantes do e-commerce. E mais: vou te contar quais ferramentas de automação podem te ajudar a escalar suas vendas de forma prática, profissional e sem estresse.
Prepare-se para transformar suas vendas e multiplicar seus lucros. Vamos nessa? 🚀
Posicionamento e Autoridade: O Segredo Para Se Destacar nas vendas
No meio de milhões de vendedores, a primeira estratégia é construir uma marca forte, mesmo que você seja um afiliado. Isso significa:
- Criar uma identidade visual coerente (fotos de qualidade, descrições padronizadas, títulos consistentes).
- Mostrar provas sociais como avaliações positivas, selos de qualidade e certificados.
- Utilizar storytelling nas descrições: conte a história do produto, como ele vai resolver o problema do cliente e por que ele deve confiar em você.
Dica de ouro para afiliados: mesmo que você não seja o dono do produto, use seu perfil para criar autoridade. Exemplo: “Loja Premium”, “Especialista em Tecnologia”, “Top Seller” — esses rótulos aumentam a percepção de qualidade.
Otimização de Anúncios: Faça o Algoritmo Trabalhar Para Você
Sabia que o algoritmo das plataformas de marketplace escolhe quais produtos vão aparecer primeiro para o comprador? Se você não otimiza seus anúncios, vai ficar lá no final da fila.
Títulos matadores: use palavras-chave relevantes e que os clientes realmente buscam.
Fotos de alta qualidade: mostre todos os ângulos, detalhes e use cenários reais.
Descrição completa: além das características, responda às objeções do cliente (medidas, garantia, forma de envio).
Avaliações e perguntas: responda rápido e com qualidade. O algoritmo valoriza vendedores engajados.
Ferramentas como SEMrush, Ahrefs ou até o Planejador de Palavras-Chave do Google podem ajudar a encontrar as melhores palavras-chave para ranquear seus produtos.
Precificação Inteligente: Vença a Guerra dos Preços (Sem Prejuízo) e tenha vendas
No marketplace, a concorrência é brutal. Mas cuidado: brigar só pelo menor preço pode te falir. Use estratégias inteligentes de precificação:
Ofertas relâmpago: crie promoções temporárias para gerar urgência.
Frete grátis inteligente: embute o custo do frete no preço final ou use o frete grátis como diferencial.
Descontos progressivos: “Compre 2 e ganhe 10% de desconto” — ótimo para aumentar o ticket médio.
Use ferramentas como Precifica, Sku Grid ou Informed.co para monitorar os preços dos concorrentes e ajustar automaticamente os seus.
Logística Ágil e Experiência do Cliente: Venda Uma Vez e Faça o Cliente Voltar
Nada adianta vender muito se a logística for um desastre. No marketplace, atrasar uma entrega pode significar nota baixa e queda nas vendas.
Processamento rápido de pedidos: configure notificações para não deixar nenhum pedido atrasado.
Embalagem de qualidade: proteja o produto e capriche na apresentação.
Pós-venda eficiente: responda dúvidas, trocas e devoluções com agilidade. Isso faz o cliente confiar e comprar de novo.
Ferramentas como Bling, Tiny ERP ou Mercado Envios ajudam a organizar toda a parte logística e ainda automatizam notas fiscais e rastreamento.
Ferramentas de Automação: Escale Suas Vendas Como um Profissional
Agora que você já domina as principais estratégias, é hora de automatizar para crescer de verdade.
Automação de anúncios: plataformas como E-com Plus, Nuvemshop ou Plugg.to permitem integrar Shopee, Mercado Livre e Amazon em um só painel. Assim, você gerencia anúncios, estoque e pedidos em um só lugar.
Chatbots e atendimento automático: use ManyChat ou JivoChat para responder perguntas frequentes e aumentar a conversão.
Análise de dados e BI: o Google Looker Studio (antigo Data Studio) conecta tudo e cria dashboards para você entender onde estão seus maiores lucros e onde ajustar sua estratégia.
Afiliados também podem usar essas ferramentas para monitorar campanhas, ajustar preços e melhorar a performance geral.
Leia Também: Marketing nas redes sociais: estratégias para pequenos negócios venderem mais – Risco Marketing
Vendas
Vender em marketplaces como Shopee, Amazon e Mercado Livre não é mais só cadastrar produto e esperar. É preciso estratégia, inteligência e, principalmente, automação para escalar de verdade.
Com as 5 estratégias que você aprendeu hoje — desde o posicionamento até as ferramentas de automação — você vai estar muito à frente da concorrência.
Agora é hora de agir! Escolha uma estratégia para aplicar hoje mesmo e comece a transformar seu negócio.
Tem alguma dúvida ou quer ajuda para implementar essas estratégias? Deixe um comentário abaixo ou compartilhe suas experiências — vamos crescer juntos!
Indicação de Leituras
Top 10 Livros de Vendas
1. Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling
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Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
2. Venda!: Como fazer os seus clientes terem vontade de comprar:
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Este livro mostra os fatores determinantes para fechar uma venda. Tudo depende de sua capacidade de influenciar mais de um comprador e de entender o que seus clientes querem (ou não).
Venda! traz as mais recentes pesquisas sobre o assunto, histórias contadas por vendedores de alto desempenho e princípios para fortalecer seus relacionamentos.
3. Negocie como se sua vida dependesse disso:
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Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas
“Um livro cheio de conselhos práticos não apenas para as grandes negociações, mas também para os conflitos diários em casa e no trabalho.” – Adam Grant
Esse livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que, em sua carreira no FBI, se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro.
4. Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações:
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Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 “gatilhos” no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas.
Nesse livro você descobrirá:
A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação). A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas). 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre). Os 6 Gatilhos Lógicos (que ajudam seu cliente a confirmar a decisão de compra). O Poder do Gatilho mais explosivo de todos… A Sua Arma Mais Poderosa na hora de convencer seu cliente a comprar de você. O Segredo de Aristóteles para mensagens altamente persuasivas (esse segredo ficou guardado por anos em grupos fechados).
5. A Bíblia de Vendas:
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Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas. Esta nova Edição Atualizada inclui os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas de Jeffrey Gitomer. Jeffrey Gitomer é uma autoridade global em vendas e seus livros já venderam mais de um milhão de cópias em todo mundo. A Bíblia de Vendas tornou-se um clássico no mercado editorial mundial e tem sido best-seller por mais de uma década.
6. As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar:
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Clique aqui para ler o meu resumo
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
7. Objeções: Como se Tornar um Mestre na Arte e na Ciência de Superar um Não:
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Vendas não são uma profissão natural. Enquanto seres humanos, somos programados para evitar a rejeição.
O sucesso nas vendas, no entanto, requer a busca incansável por ela.
O medo e a repulsa à dor emocional causada pela rejeição são as principais razões para os profissionais de vendas fracassarem.
O livro Objeções aborda o lado humano de lidar com o medo da rejeição, enquanto traz técnicas modernas e inovadoras para superar um não.
8. Receita Previsível:
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A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas.
A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível.
9. Marketing 6.0: O futuro é imersivo:
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O Marketing 6.0 rompeu os limites do convencional ao nos introduzir no fascinante mundo do metamarketing.
Praticado por meio de várias tecnologias de ponta como inteligência artificial e realidade aumentada, esse modelo proporciona uma experiência mais interativa e imersiva para o cliente, tanto no espaço físico quanto no digital.
Neste livro, Kotler, Kartajaya e Setiawan mostram maneiras de integrar essa nova abordagem com as mudanças drásticas de comportamento que vêm sendo observadas no consumidor e explicam o que se deve fazer para que uma empresa continue relevante nesse contexto.
10. Prospecção Fanática:
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Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas ― a prospecção.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.
Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.
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