Como aplicar a técnica AIDA para vender qualquer produto

No mundo das vendas, entender o comportamento do consumidor é essencial. Mas entender, por si só, não basta. Você precisa guiá-lo do primeiro contato até a decisão de compra e é aí que entra a técnica AIDA.

Uma das metodologias mais clássicas e eficazes da persuasão, o modelo AIDA pode ser aplicado em praticamente qualquer tipo de venda: produtos físicos, infoprodutos, serviços, e até ideias.

Neste artigo, você vai aprender como aplicar a técnica AIDA para vender qualquer produto. Vamos explorar cada etapa com exemplos práticos, dicas valiosas e estratégias testadas que podem aumentar significativamente suas conversões.

O que é a técnica AIDA?

AIDA é um acrônimo que representa as quatro etapas fundamentais do processo de decisão de compra:

Atenção
Interesse
Desejo
Ação

Essa técnica é utilizada há mais de um século por profissionais de marketing, vendedores e copywriters — e continua atual, especialmente quando aplicada com criatividade no ambiente digital.

Por que AIDA ainda funciona em 2025?

Em uma era dominada por inteligência artificial, redes sociais e excesso de informação, chamar atenção se tornou mais difícil do que nunca. Mas a jornada de compra continua obedecendo à lógica do comportamento humano. E é exatamente isso que AIDA explora: a psicologia por trás da decisão de compra.

Além disso, a estrutura AIDA pode ser aplicada em diversos formatos:

Textos de vendas
Anúncios pagos
Páginas de produto
E-mails marketing
Scripts de vendas
Artigos de blog
Posts no Instagram e TikTok

Ou seja: é uma técnica versátil e poderosa.

Etapa 1: Atenção – Capture em segundos

O primeiro obstáculo que você precisa vencer é a distração. Seu potencial cliente está rolando o feed, ouvindo música, respondendo e-mails e ainda pensando em mil coisas. Se você não captar a atenção dele em poucos segundos, perdeu.

Como aplicar na prática:

Use headlines impactantes: O título precisa gerar curiosidade, surpresa ou promessa clara de valor.
Exemplo: “Você está perdendo vendas porque ainda não usa isso…”
Imagens ou vídeos chamativos: Em anúncios e redes sociais, o visual é tudo. Invista em elementos que parem o scroll.
Use dados ou perguntas fortes:
Exemplo: “Sabia que 93% dos consumidores desistem da compra por causa de um erro no texto?”

Ferramentas que ajudam:

ChatGPT para gerar ideias de headlines
Canva ou CapCut para criar visuais impactantes
Testes A/B em plataformas como RD Station ou Google Ads

Etapa 2: Interesse – Mantenha o leitor engajado

Depois de chamar atenção, você precisa manter o usuário interessado. Aqui, o segredo é entregar valor rapidamente e mostrar que você entende o problema dele.

Como aplicar na prática:

Conte uma história envolvente: Mostre uma situação real ou fictícia com a qual o público se identifica. Exemplo: “Joana tentava vender roupas no Instagram, mas ninguém respondia. Depois de mudar a forma de escrever seus posts, ela começou a vender todos os dias.”
Use linguagem simples e direta: Evite jargões. Fale como seu público fala.
Apresente o problema com clareza: Mostre que você entende a dor do cliente. “Você posta todos os dias, mas ninguém compra? Talvez o problema não seja o seu produto… é a sua mensagem.”

Técnicas adicionais:

Prova social (ex: “mais de 1.000 pessoas aplicaram essa dica e venderam mais”)
Autoridade (ex: “Baseado em técnicas usadas pela Apple e pela Netflix”)

Etapa 3: Desejo – Faça o leitor querer o que você vende

Despertar o interesse não é suficiente. Agora é hora de transformar esse interesse em desejo. Você precisa fazer o leitor imaginar como a vida dele será melhor com seu produto ou serviço.

Como aplicar na prática:

Mostre benefícios, não só características Característica: “Nosso curso tem 20 aulas.”
Benefício: “Você vai aprender a escrever textos que vendem todos os dias.”
Use depoimentos reais: “Depois que comecei a aplicar a técnica AIDA, minhas vendas dobraram em duas semanas.” – Amanda, vendedora online
Crie um cenário transformador: “Imagine acordar, abrir seu celular e ver várias notificações de venda enquanto toma café.”

Gatilhos mentais que funcionam aqui:

Exclusividade: “Vagas limitadas”
Escassez: “Últimos 3 kits disponíveis”
Prova social: “Mais de 5.000 clientes satisfeitos”

Etapa 4: Ação – Faça o leitor agir agora

Não adianta nada se a pessoa ler tudo e sair sem fazer nada. A etapa final da técnica AIDA é o chamado para a ação. Aqui, você deve ser claro, direto e dar um passo concreto.

Como aplicar na prática:

Use CTAs fortes e objetivos:
- “Clique no botão abaixo e comece a vender mais agora.”
- “Garanta sua vaga antes que acabe.”
Remova barreiras: “Pagamento 100% seguro | Garantia de 7 dias | Suporte via WhatsApp”
Facilite o caminho:
- Use botões visíveis, links diretos, formulários simples.

Exemplos de CTA bem aplicados:

Em páginas de vendas: “Quero acessar o curso agora”
Em redes sociais: “Link na bio para começar”
Em artigos de blog: “Baixe agora o checklist gratuito”

Exemplo completo de aplicação AIDA

Vamos supor que você esteja vendendo um e-book com receitas fitness.

Atenção:

“Você sabia que 80% das pessoas desistem da dieta por falta de criatividade na cozinha?”

Interesse:

“Se você está cansado de comer frango com batata doce todo dia, esse guia vai te mostrar 30 receitas fitness práticas e saborosas para variar o cardápio sem sair da dieta.”

Desejo:

“Imagine comer bem, emagrecer e ainda se sentir satisfeito. Com essas receitas, você vai querer repetir o prato e continuar no foco.”

Ação:

“Clique abaixo e baixe agora o e-book por apenas R$7!”

Onde aplicar a técnica AIDA

Você pode usar AIDA em qualquer lugar onde há comunicação com o cliente:

Landing pages
E-mails marketing
Scripts de venda
Posts no Instagram e TikTok
Anúncios pagos
Artigos de blog
Descrições de produtos em marketplaces

Inclusive, este artigo aqui foi estruturado com base em AIDA 😉

Erros comuns ao aplicar AIDA

Pulando etapas – Pular direto para o CTA sem criar interesse e desejo não converte.
Focar só nas características – O cliente quer saber como isso vai mudar a vida dele.
CTAs fracos ou confusos – Seja direto e diga exatamente o que o leitor deve fazer.
Textos longos e sem escaneabilidade – Use subtítulos, listas e frases curtas.
Não revisar com olhar estratégico – Peça feedback ou use IA como o ChatGPT para revisar sua copy.

Como o ChatGPT pode te ajudar a aplicar AIDA

Se você quer aplicar AIDA de forma mais rápida e eficiente, usar uma IA como o ChatGPT pode acelerar o processo.

Exemplos de prompts que você pode usar:

“Crie uma estrutura de copy com base na técnica AIDA para vender um curso de vendas online.”
“Me dê 3 ideias de headlines com base no modelo AIDA para um post no Instagram.”
“Reescreva esse texto usando a técnica AIDA para torná-lo mais persuasivo.”

Além disso, o ChatGPT pode gerar variações, revisar seus textos e sugerir melhorias com base em boas práticas de copywriting.

Conclusão

A técnica AIDA continua sendo um dos métodos mais eficazes para quem quer vender mais — seja na internet ou fora dela. Com ela, você consegue captar a atenção do público certo, manter o interesse, despertar desejo e levar à ação.

O segredo está em aplicar cada etapa com intenção e clareza, sempre focando no que realmente importa: a transformação que seu produto oferece.

Se você quer textos como este no seu blog, site ou redes sociais para gerar mais tráfego, engajamento e vendas, conheça o serviço de produção de conteúdo da Risco Marketing.

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