Se você anuncia no Facebook e Instagram, prepare-se: os anúncios na Meta vão ficar 12,5% mais caros. A gigante responsável pelas duas plataformas anunciou que vai repassar aos anunciantes brasileiros os custos referentes a PIS, COFINS e ISS, tributos que incidem sobre serviços digitais no Brasil.
Essa mudança pode impactar diretamente o bolso de quem faz tráfego pago, desde pequenos empreendedores até grandes agências. Mas calma, vamos entender o que está acontecendo e como você pode se preparar.
O Que Vai Acontecer
A partir da nova política de cobrança, a Meta vai incluir uma taxa de 12,5% sobre o valor dos anúncios, referente aos impostos:
- PIS (Programa de Integração Social)
- COFINS (Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social)
- ISS (Imposto Sobre Serviços)
Na prática, se você investia R$ 1.000,00 em anúncios, agora precisará investir R$ 1.125,00 para manter o mesmo alcance e desempenho, ou aceitar que seus anúncios entreguem menos.
Por Que a Meta Está Fazendo Isso?
Nos últimos anos, a Receita Federal e os municípios brasileiros intensificaram a cobrança de tributos sobre serviços de tecnologia. Plataformas como Netflix, Spotify e Google já repassam esses valores ao consumidor.
Agora é a vez da Meta alinhar sua cobrança, deixando claro no recibo o valor dos impostos. Ou seja, a empresa não está aumentando o preço do clique ou do CPM por conta própria – ela está apenas repassando o que é exigido por lei.
Impacto Para Pequenos Negócios
Para quem tem orçamento apertado, esse aumento pode significar:
- Menor alcance com o mesmo investimento.
- Custo por aquisição (CPA) mais alto.
- Necessidade de rever o funil de vendas, otimizando páginas e criativos para manter a lucratividade.
Se você investe R$ 500,00 por mês, por exemplo, vai sentir que está “entregando menos” – a menos que aumente seu orçamento ou melhore sua taxa de conversão.
O Que Fazer Para Não Perder Resultados
- Recalcule seu orçamento
Inclua os 12,5% no seu planejamento para não ser pego de surpresa. - Otimize seus criativos
Melhore as imagens, vídeos e copies dos anúncios para aumentar o CTR e o ROI. - Aprimore suas páginas de destino
Uma landing page com boa taxa de conversão compensa o custo mais alto do clique. - Invista em estratégias orgânicas
Use Instagram, blog e e-mail marketing para gerar tráfego gratuito e depender menos do tráfego pago. - Monitore métricas de perto
Acompanhe custo por clique, CPA e ROAS para identificar rapidamente se a campanha está ficando inviável.
Vale a Pena Continuar Anunciando?
Sim, o tráfego pago continua sendo uma das formas mais rápidas e escaláveis de atrair clientes. Mas este é o momento de ser mais estratégico.
O aumento pode ser uma oportunidade de vantagem competitiva para quem sabe otimizar campanhas e funis, já que concorrentes menos preparados podem sair do jogo.
Conclusão
O repasse de 12,5% nos anúncios da Meta é uma notícia que preocupa, mas também força o mercado a evoluir. Empreendedores que ajustarem orçamento, criativos e páginas de venda vão continuar tendo resultados – e até ganhar espaço com a saída de concorrentes que não se adaptarem.
O segredo agora é fazer mais com menos, combinando tráfego pago com estratégias orgânicas e otimizando cada etapa do funil.
