Princípios Básicos do Low Ticket: Como Vender Produtos de Baixo Custo e Lucrar

Nos últimos anos, a estratégia de low ticket tem se popularizado entre empreendedores digitais. Mas afinal, o que significa low ticket e como você pode usar esse modelo para criar uma fonte de renda?

Se você está começando no marketing digital ou quer diversificar seu negócio, entender os princípios básicos do low ticket é essencial para criar produtos de baixo custo que geram vendas recorrentes e constroem audiência.

O Que é Low Ticket?

Low ticket é um modelo de vendas onde o produto ou serviço é oferecido por um preço acessível, geralmente abaixo de R$ 97,00. A ideia é remover a barreira de entrada para o cliente, facilitando a decisão de compra.

Exemplos comuns de produtos low ticket:

E-books (guias práticos, receitas, planilhas)
Mini cursos em vídeo ou aula gravada
Templates e modelos prontos
Workshops rápidos
Comunidades pagas de baixo custo

A grande sacada é que o preço baixo atrai um volume maior de compradores, o que ajuda a criar relacionamento e pode levar a vendas futuras de produtos mais caros (médio e high ticket).

O Boom do Low Ticket: Guia para Criar o Seu e Lucrar em 2025

1. Clareza de Oferta

O primeiro princípio do low ticket é ter uma oferta simples e clara. O cliente precisa entender em segundos:

O que é o produto
Para quem é (público-alvo)
Qual problema resolve
Qual o preço

Evite ofertas complicadas ou com muitas variações. Quanto mais direta for sua proposta, maior a chance de conversão.

2. Entrega Rápida de Valor

Produtos de baixo custo precisam entregar resultado rápido. O cliente que paga R$ 27 ou R$ 47 não espera uma solução completa e complexa, mas algo prático e direto ao ponto.

Exemplo:

Em vez de um curso de 8 horas sobre vendas, você pode oferecer 10 headlines prontas para vender no Instagram — algo que seu cliente usa no mesmo dia e vê resultado.

3. Escalabilidade

Um bom low ticket deve ser escalável. Isso significa que você consegue vender para centenas ou milhares de pessoas sem aumentar proporcionalmente o seu esforço de entrega.

Por isso, produtos digitais são ideais para low ticket:

Não precisam de produção extra a cada venda.
São entregues de forma automática.
Custam quase zero para serem replicados.

4. Oferta Irresistível

Mesmo sendo barato, o produto precisa ser atraente. Use os gatilhos mentais a seu favor:

Escassez: vagas ou unidades limitadas.
Urgência: desconto por tempo limitado.
Prova: depoimentos ou resultados de clientes.
Autoridade: mostre que você sabe do que está falando.

5. Funil de Vendas Simples

O low ticket é normalmente usado como porta de entrada no funil de vendas. O caminho precisa ser simples:

Anúncio ou post nas redes sociais
Página de vendas objetiva
Checkout rápido
Entrega imediata

Depois da compra, você pode oferecer outros produtos complementares (upsell ou order bump) para aumentar o ticket médio.

6. Volume é Fundamental

Por ser um produto barato, o lucro depende de volume de vendas. É importante investir em estratégias de tráfego pago ou orgânico para atingir um público grande e constante.

Tráfego pago: Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads
Tráfego orgânico: Instagram, blog, YouTube, Pinterest

7. Relacionamento Pós-Compra

O low ticket não é só sobre ganhar dinheiro — é sobre ganhar clientes. Cada comprador entra para sua lista de e-mails ou comunidade, abrindo espaço para você vender novos produtos no futuro.

Nutrir o relacionamento com conteúdos de valor e ofertas relevantes é o que transforma clientes de R$ 27 em clientes que compram produtos de R$ 500 ou R$ 1.000.

Conclusão

O low ticket é uma estratégia poderosa para quem quer começar a vender online, construir autoridade e criar uma base de clientes. Os princípios básicos são: clareza de oferta, entrega rápida de valor, escalabilidade, oferta irresistível, funil simples, volume e relacionamento pós-compra.

Se você aplicar esses fundamentos, pode transformar um produto simples em um negócio lucrativo e previsível.