Em pleno 2025, com IA, algoritmos cada vez mais inteligentes e consumidores mais céticos, uma velha tática de copywriting continua proibida por uns, criticada por muitos, mas ainda incrivelmente eficaz.
Enquanto a maioria dos copywriters tenta ser “bonzinho” e escrever textos neutros, quem ousa usar esta técnica proibida ainda vê vendas explodirem — principalmente em nichos altamente competitivos.
O Que É Essa Tática “Proibida”?
Em uma palavra: Escassez Artificial.
Sim, isso mesmo: criar urgência e medo de perder algo, mesmo quando a oferta poderia durar para sempre.
Ela é “proibida” porque muitos especialistas condenam. Dizem que é antiética, que manipula o consumidor. E, de fato, pode ser — se usada de forma irresponsável.
Mas a verdade nua e crua é: ela ainda funciona.
E funciona porque mexe com o gatilho mais primitivo do ser humano: medo de ficar de fora.
Por Que Ainda Funciona em 2025
As pessoas estão cansadas de promessas bonitas. Mas ainda reagem quando sentem que podem perder algo valioso.
Não importa se você vende um curso, um produto físico, um serviço.
Quando a escassez é plausível e bem construída, ela cria uma tensão mental: “Ou eu compro agora, ou posso nunca mais ter essa chance.”
O detalhe é: em 2025, o público já reconhece escassez forçada mal feita. Um contador de tempo genérico ou “restam 2 unidades” num site duvidoso não engana mais ninguém.
A diferença entre quem usa bem essa tática e quem passa vergonha está em como ela é apresentada.
Como Usar Sem Virar Charlatão
Escassez pode ser real ou bem justificada.
Veja algumas formas éticas de aplicar o conceito:
1. Estoque realmente limitado
Um produto artesanal, uma turma com número fixo de vagas, uma consultoria com limite de clientes por mês.
Se for verdade, não é manipulação — é clareza.
2. Bônus que expiram
O curso pode estar sempre aberto, mas um bônus exclusivo, com entrega extra ou consultoria individual, só vale para quem compra dentro de um período.
3. Acesso antecipado
Liberar inscrições primeiro para quem está na lista de espera — e depois fechar para novos interessados.
O medo de ficar de fora faz as pessoas decidirem rápido.
Por Que a Tática É Chamada de “Proibida”
Porque muitos abusaram dela.
Sites que mostram contadores falsos, anúncios que mentem sobre lotes esgotados, gurus que inventam ofertas relâmpago toda semana.
Quando o público percebe a farsa, a marca perde credibilidade.
Por isso, grandes plataformas e autoridades de publicidade passaram a restringir anúncios que usam escassez enganosa.
Daí o apelido de “tática proibida”.
Por Que Você Ainda Deveria Considerar
A questão não é usar ou não usar.
A questão é: usar com responsabilidade.
Quando bem feita, a escassez acelera decisões que o cliente já queria tomar.
E faz isso sem empurrar nada que ele não queira comprar.
Um texto persuasivo sem urgência real muitas vezes não fecha venda — só desperta interesse.
Copy sem ação é só informação bonita.
Pronto para Usar — Com Ética
Se quiser testar a tática sem ser banido, bloqueado ou manchar sua marca, siga estas regras:
- Nunca minta sobre prazos ou quantidade.
- Mostre provas: número de vagas, tempo restante, limite real de entrega.
- Avise com antecedência. Nada de sumir do mapa depois da promessa.
- Entregue mais do que promete. Assim, a confiança só cresce.
Em 2025, quem entende gatilhos mentais sai na frente — mas quem domina como e quando usar permanece no jogo por muito mais tempo.
Hospedagem de site
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Livros:
- As armas da persuasão
- Storybrand
- Gatilhos Mentais
- Comece pelo porquê
- Negocie como se sua vida dependesse disso
- Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling
- Objeções
