Os 6 Passos Essenciais básicos para uma Copy

No mundo acelerado do marketing digital, dominar a arte da escrita persuasiva é mais do que um diferencial — é uma necessidade. Seja para criar páginas de vendas, e-mails, anúncios ou postagens nas redes sociais, entender os pilares da estrutura de uma copy eficaz pode transformar sua comunicação e, principalmente, suas conversões.

Neste guia completo, você vai descobrir os 6 passos essenciais para escrever uma copy matadora, com dicas práticas e fundamentos testados pelos maiores copywriters do mundo. Preparado para elevar suas palavras ao próximo nível?

1. Pesquisa: A Base de Toda Boa Copy 🔎

Antes de escrever uma única palavra, você precisa entender para quem está escrevendo. Esse é o momento de mergulhar na mente do seu público.

O que você deve pesquisar:

Dores e desejos: Quais problemas seu público enfrenta? O que ele realmente quer?
Linguagem: Como ele se comunica? Que expressões usa? Que tipo de humor ou seriedade espera?
Concorrência: O que os concorrentes estão fazendo? O que você pode fazer diferente — ou melhor?

Ferramentas úteis: Google Forms, enquetes no Instagram, grupos no Facebook, Ubersuggest, AnswerThePublic e avaliações de produtos similares na Amazon.

A pesquisa é o alicerce da copy. Uma copy sem pesquisa é como tentar vender algo no escuro. Você precisa conhecer seu público como conhece um amigo próximo — ou mais ainda.

2. Criação: Transformando Dados em Mensagens Poderosas ✨

Com os dados em mãos, é hora de criar. E aqui, não se trata apenas de escrever bonito — o foco é escrever para vender.

Como transformar dados em copy persuasiva:

Use a linguagem do seu público. Evite termos técnicos se ele não fala assim.
Mostre empatia logo de início. Comece tocando diretamente em uma dor específica.
Destaque os benefícios da sua solução (não apenas as características).
Use técnicas de storytelling, analogias e metáforas para facilitar o entendimento e aumentar o engajamento.

Exemplo de início forte:
“Você sente que posta, posta, posta… mas ninguém compra? A verdade é que sem uma copy estratégica, suas palavras são só palavras.”

A criação é onde a mágica acontece. Mas lembre-se: mágica sem estrutura vira caos. Por isso, siga a lógica dos 6 Ps da copy que veremos a seguir.

3. Revisão e Edição: Onde a Copy Boa Vira Copy Excelente ✏️

Muitos copywriters erram ao achar que a copy termina no ponto final. A verdade é que ela começa a ganhar força na edição.

Dicas para revisar sua copy:

Leia em voz alta. Soa natural?
Elimine palavras desnecessárias. Seja direto.
Verifique se cada parágrafo convida a continuar lendo.
Corte o que não agrega valor — mesmo que esteja “bonitinho”.
Peça feedback antes de publicar.

Uma copy poderosa é enxuta, objetiva e focada em conversão. Edite como se cada palavra custasse dinheiro — porque, no fim das contas, custa.

4. Lançamento e Otimização: Copy é Jogo de Longo Prazo 💻

Publicar é só o começo. O verdadeiro potencial de uma copy aparece quando você monitora e ajusta de acordo com a resposta da audiência.

Como otimizar sua copy após o lançamento:

Acompanhe métricas como CTR (taxa de cliques), taxa de conversão e tempo na página.
Faça testes A/B com headlines, CTAs e estrutura.
Use feedback dos clientes para aprimorar a abordagem.

Copywriting não é algo estático. É um processo vivo, que melhora com testes, dados e ajustes.

O lançamento é apenas o começo. Utilize dados e feedback para otimizar continuamente sua copy, adaptando-a às nuances do mercado e às respostas da audiência.

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A Estrutura Clássica da Copy: Os 6 Ps Fundamentais

Além das etapas do processo, existe uma fórmula consagrada que organiza a copy de forma estratégica: os 6 Ps da escrita persuasiva. Vamos entender cada um?

1. Problema: O Ponto de Partida de Toda Boa Copy

Toda copy começa com um problema. E quanto mais específico for, maior será o impacto.

Exemplo:
“Você já se perguntou por que sua loja online tem visitas, mas quase nenhuma venda?”

Apresente o problema de forma clara, com empatia e sem enrolação.

2. Promessa: A Solução Que Seu Produto Entrega

Depois de expor o problema, entregue uma promessa transformadora.

Exemplo:
“Aprenda a criar páginas de vendas que realmente convertem — mesmo que você nunca tenha escrito uma copy antes.”

A promessa deve ser clara, crível e desejável. Evite exageros, mas não tenha medo de mostrar o valor real da sua solução.

3. Prova: Sem Prova, Não Há Venda

De nada adianta prometer se você não mostra evidências de que sua solução funciona.

Você pode usar:

Depoimentos
Dados concretos
Prints de resultados
Estudos de caso
Selos, certificações, prêmios

Lembre-se: toda grande promessa precisa de uma prova ainda maior.

4. Proposta: Venda uma Oferta, Não um Produto

Profissionais não vendem produtos. Vendem ofertas irresistíveis.

Monte uma proposta que vá além do produto principal:

Bônus (e-books, aulas extras, mentorias)
Garantias
Condições de pagamento facilitadas
Escassez (últimas vagas, tempo limitado)

A proposta é a cereja do bolo. É o que transforma desejo em ação.

5. Passar por Objeções: Antecipe as Dúvidas do Cliente

Se você não responde às dúvidas do cliente, o medo vence.

Antecipe objeções como:

“E se não funcionar pra mim?”
“Não tenho tempo agora”
“É caro”

Use perguntas e respostas, storytelling ou comparações para quebrar as objeções antes que elas travem a venda.

Quanto mais caro o produto, maior a necessidade de tratar objeções com cuidado e estratégia.

6. Puxar a Atenção: Conquiste o Clique, Depois o Coração

Nenhuma copy importa se ninguém parar pra ler.

Atenção é a nova moeda da internet. E ela começa pela headline.

Dicas para headlines matadoras:

Use números: “7 passos…”, “Como fazer X em 5 dias…”
Seja direto: “Aprenda a escrever textos que vendem”
Use gatilhos mentais: curiosidade, urgência, exclusividade

Exemplo real de headline atrativa:
“Você está perdendo vendas e nem sabe disso — veja o erro que 93% dos pequenos negócios cometem”

Ofertas que Transformam Vendas

Em um mundo saturado de informações, a copywriting eficaz é um diferencial competitivo. No entanto, é vital lembrar que, além da copy, são as ofertas que moldam a experiência do cliente.

Invista tempo e criatividade na construção de ofertas irresistíveis, pois são elas que impulsionam as vendas para a marca dos dígitos desejáveis.

Para escalar suas vendas, comece com uma pesquisa sólida, crie com paixão, prove seu valor, proponha ofertas irresistíveis, supere objeções e, acima de tudo, conquiste a atenção com headlines envolventes.

Este é o caminho para uma copywriting de sucesso com impacto duradouro. 🚀✨

Copywriting é Estratégia, Não Inspiração

Em um mundo lotado de ruído, quem domina a palavra escrita domina o jogo das vendas.

Agora que você conhece os 6 passos essenciais da copy — Pesquisa, Criação, Edição, Lançamento, Proposta e Prova — e os 6 Ps da estrutura persuasiva, está pronto para escrever textos que vendem de verdade.