Se você já ouviu falar sobre produtos low ticket, mas não sabe por onde começar ou não entende como eles podem alavancar o seu negócio, este artigo é para você! Vamos explorar em profundidade o universo dos produtos de baixo custo, desmistificar conceitos e revelar as melhores estratégias para criar, vender e lucrar com essas ofertas que podem ser a porta de entrada para a fidelização de clientes e o crescimento sustentável do seu negócio.
O que é um Produto Low Ticket?
Um produto low ticket é uma oferta de baixo custo, geralmente abaixo de R$ 100, criada para ser vendida em grande volume. Eles são chamados de “low ticket” (ou de “baixo ticket”) justamente por seu valor acessível, o que facilita a compra por impulso e permite a aquisição por um público mais amplo.
Exemplo de Produtos Low Ticket
- E-books de R$ 9,90 a R$ 29,90
- Mini cursos ou workshops gravados (R$ 19,90 a R$ 97)
- Templates, planilhas e materiais digitais prontos
- Comunidades de assinatura com valor mensal baixo (R$ 9,90 a R$ 49,90)
- Desafios ou mentorias curtas com preço acessível
Esses produtos costumam ter valor agregado percebido maior que o preço, o que torna a compra uma decisão de baixo risco para o cliente.
2. Por que Vender Produtos Low Ticket?
Muita gente se pergunta se vale a pena vender produtos de baixo valor. A resposta é: sim, desde que faça parte de uma estratégia bem definida.
2.1. Benefícios do Low Ticket
- Volume de vendas: por terem um preço acessível, esses produtos tendem a vender em maior quantidade.
- Baixo risco para o cliente: o cliente sente menos medo de comprar, já que o valor é baixo.
- Porta de entrada para ofertas mais caras: você pode usar o low ticket para atrair clientes e, depois, oferecer produtos de médio e alto ticket (estratégia de funil de vendas).
- Validação do mercado: permite testar ideias de produtos antes de investir em algo mais robusto.
- List building: você pode usar o low ticket como isca paga para atrair leads qualificados.
Quando o Low Ticket Não Funciona
- Quando a entrega é de baixa qualidade e não resolve um problema real.
- Quando o público não enxerga valor no produto.
- Quando não há estratégia de funil ou sequência de ofertas para rentabilizar esses leads.
Como Criar um Produto Low Ticket Irresistível
Encontre um Problema Real
A base de qualquer produto é resolver um problema específico. Pergunte-se:
- Qual é a dor do meu público?
- Qual solução simples eu posso oferecer?
- Essa solução pode ser entregue de forma enxuta?
Defina o Formato
Escolha um formato que tenha entrega rápida e percepção de valor:
- E-book ou apostila: fácil de consumir, bom para explicar passo a passo.
- Videoaula ou workshop: ideal para ensinar habilidades.
- Planilhas ou templates: excelentes para facilitar processos.
- Checklist ou guias rápidos: ótimo para resolver problemas pontuais.
Preço Estratégico
O ideal é que o preço seja baixo o suficiente para não gerar objeções, mas ainda assim rentável para o negócio. A faixa de R$ 9,90 a R$ 97 é a mais comum.
Copywriting Matador
A copy é decisiva. Use gatilhos como:
- Escassez: “Vagas limitadas” ou “Oferta por tempo limitado”.
- Urgência: “Comece ainda hoje” ou “Garanta seu acesso imediato”.
- Prova social: depoimentos e estudos de caso.
- Autoridade: destaque sua experiência ou resultados obtidos.
Entrega Imediata
Produtos low ticket funcionam melhor quando são entregues imediatamente, sem burocracia. Use plataformas como Hotmart, Eduzz ou Kiwify para automatizar a entrega.
Como Vender Produtos Low Ticket
Funil de Vendas
Um bom funil de vendas para low ticket tem geralmente:
- Tráfego (orgânico ou pago): anúncios, redes sociais, blog.
- Página de vendas otimizada: copy clara, benefícios destacados.
- Checkout fácil: plataformas de pagamento rápidas e seguras.
- Upsell ou cross-sell: ofertas complementares para aumentar o ticket médio.
O que é um Funil de Vendas?
Um funil de vendas é uma representação estratégica do processo de compra de um cliente, dividido em etapas que refletem sua jornada de decisão. Geralmente, ele começa no topo (atração de visitantes ou leads), passa pelo meio (qualificação e engajamento) e termina no fundo (compra). Esse modelo permite que empresas identifiquem gargalos, criem conteúdos e ofertas direcionadas para cada estágio, aumentando assim as chances de conversão. Um bom funil de vendas organiza e potencializa as vendas de produtos low ticket, middle ticket e high ticket.
Anúncios e Tráfego Pago
Como o produto tem preço acessível, é possível investir em tráfego pago (Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads) com ROI interessante. Use anúncios diretos para a página de vendas ou estratégias de remarketing para quem visitou a página, mas não comprou.
O que é Tráfego Pago?
Tráfego pago é a estratégia de promover conteúdos, produtos ou serviços por meio de anúncios pagos em plataformas como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads e outros canais digitais. Ao investir dinheiro em campanhas segmentadas, as empresas podem direcionar seu público-alvo de forma mais assertiva, aumentando a visibilidade e as chances de conversão. Essa tática é fundamental para atrair leads qualificados e acelerar os resultados no funil de vendas, especialmente quando combinada com estratégias de low ticket.
Tráfego Orgânico
Tráfego orgânico é o conjunto de visitas que um site ou perfil em redes sociais recebe de forma gratuita, ou seja, sem a necessidade de investir em anúncios pagos. Ele é gerado por meio de estratégias como SEO (otimização para mecanismos de busca), marketing de conteúdo, presença consistente nas redes sociais, compartilhamentos e indicações. O tráfego orgânico é considerado sustentável a longo prazo, pois constrói autoridade, confiança e relevância para o público-alvo, sendo essencial para alimentar o funil de vendas e converter leads de forma mais natural.
- SEO no blog (resenhas, artigos relacionados)
- Instagram e TikTok (vídeos curtos com CTA)
- YouTube (aulas ou reviews)
Afiliados
Muitos infoprodutores usam programas de afiliados para impulsionar as vendas de produtos low ticket, pagando comissão por cada venda.
Afiliados são profissionais ou empresas que promovem produtos ou serviços de terceiros em troca de uma comissão por cada venda ou ação realizada através do seu link de divulgação. Esse modelo de negócios, conhecido como marketing de afiliados, permite que qualquer pessoa gere renda ao indicar produtos e serviços, utilizando canais como blogs, redes sociais, e-mail marketing, entre outros. É uma excelente estratégia para potencializar as vendas de produtos low ticket, pois permite alcançar novos públicos de forma escalável e rentável.
Estratégias Avançadas para Rentabilizar o Low Ticket
Order Bump
Order bump é uma técnica de vendas utilizada em páginas de checkout (finalização de compra) para oferecer ao cliente um produto complementar ou upgrade por um preço adicional, de forma simples e rápida. Esse recurso aparece como uma opção marcada ou não marcada, incentivando o consumidor a adicionar esse extra à sua compra principal com apenas um clique. O objetivo do order bump é aumentar o valor médio da transação e, consequentemente, a receita total de cada venda, sendo muito eficaz em estratégias de vendas de produtos low ticket.
Uma pequena oferta extra no checkout (ex: “Checklist de bônus por R$ 7,00”).
Upsell e Downsells
Após a compra, ofereça um upgrade (ex: mentoria ou curso mais completo). Se o cliente recusar, ofereça um downsell (ex: versão reduzida).
Upsell é a estratégia de oferecer ao cliente uma versão mais avançada ou completa do produto que ele está prestes a comprar, com o objetivo de aumentar o valor da compra. Geralmente, o upsell é apresentado logo após a finalização da compra, como uma oferta especial e limitada. Já o downsell é o oposto: consiste em oferecer ao cliente um produto alternativo, geralmente mais barato, para recuperar a venda caso o cliente rejeite a oferta principal. Ambas as estratégias são essenciais para maximizar o faturamento e melhorar a experiência do cliente em funis de vendas de produtos low ticket.
Funil Perpétuo
Use o low ticket como entrada para produtos de médio e alto ticket. Exemplo:
- Low Ticket: E-book R$ 19,90
- Middle Ticket: Curso completo R$ 297
- High Ticket: Mentoria R$ 2.000
Lista de E-mails
Use o produto low ticket para construir uma lista de leads qualificados e depois enviar ofertas segmentadas.
Lista de e-mails é um conjunto de endereços eletrônicos de pessoas que autorizaram receber conteúdos, ofertas e comunicações de uma empresa ou profissional. Essa ferramenta é fundamental no marketing digital porque permite um contato direto e personalizado com o público, facilitando o relacionamento e aumentando as chances de conversão. Uma lista de e-mails ativa e bem segmentada é essencial para vender produtos low ticket e construir uma base sólida de clientes fiéis.
Comunidade
Crie um grupo fechado para compradores, aumentando o engajamento e promovendo outras ofertas.
Comunidade é um grupo de pessoas unidas por interesses, objetivos ou valores em comum, que interagem e compartilham experiências, conhecimentos e suporte mútuo. No contexto digital e de negócios, uma comunidade funciona como um espaço onde clientes, seguidores ou membros engajam de forma contínua, criando um senso de pertencimento e fidelidade à marca. Construir uma comunidade forte pode aumentar o engajamento, facilitar a divulgação de produtos low ticket e promover um relacionamento mais próximo e duradouro com o público.
Erros Comuns com Produtos Low Ticket
- Subestimar o valor: não investir em copywriting e design.
- Baixa qualidade: o cliente se sente enganado e não compra novamente.
- Falta de estratégia de upsell: você não consegue escalar o faturamento.
- Preço muito baixo: pode gerar percepção de pouca qualidade.
- Expectativa desalinhada: prometer o que não consegue entregar.
Ferramentas e Plataformas para Vender Low Ticket
- Hotmart, Eduzz, Kiwify: hospedagem, pagamento e entrega automática.
- Canva: criação de e-books, templates, apresentações.
- Google Docs / Word: roteiros, guias e apostilas.
- Notion / Trello: organização do conteúdo.
- ActiveCampaign, Mailchimp ou RD Station: e-mail marketing e automação.
- Meta Ads e Google Ads: tráfego pago.
Exemplos Reais de Produtos Low Ticket de Sucesso
E-books
- “101 Ideias de Reels para Negócios Locais” — R$ 27
- “Checklist SEO para Pequenas Empresas” — R$ 19,90
Templates
- Pack de templates para Instagram — R$ 47
- Planilha de controle financeiro pessoal — R$ 29,90
8.3. Workshops
- Workshop online “Venda mais no WhatsApp” — R$ 97
- Masterclass “Como criar anúncios que convertem” — R$ 67
O Low Ticket como Estratégia de Crescimento
Produtos low ticket são muito mais do que uma fonte de faturamento pontual. Eles são uma excelente porta de entrada para novos clientes, geram lista qualificada e aumentam a autoridade da sua marca. Se bem feitos, são a base de funis que podem transformar o seu negócio.
Passos para começar:
- Escolha um problema real do seu público.
- Crie uma solução prática e rápida de consumir.
- Precifique de forma estratégica.
- Foque em copywriting e design profissional.
- Automatize a entrega e o pagamento.
- Construa um funil de vendas para rentabilizar cada cliente.
- Analise os resultados e otimize sempre.
Se você seguir essas etapas, estará no caminho certo para criar e vender produtos low ticket de forma estratégica e lucrativa!
Referencias de Produtos low ticket:
Érico Rocha – Especialista em lançamentos e marketing digital, fundador do Fórmula de Lançamento.
Conrado Adolpho – Autor do método 8Ps do Marketing Digital, referência em estratégias de vendas online.
Bruno de Oliveira – Criador do método Viver de Blog e especialista em marketing de afiliados.
Natanael Oliveira – Especialista em tráfego pago e funis de vendas.
Martha Gabriel – Palestrante, autora e referência em marketing digital e inovação.
Rafael Albertoni – Especialista em copywriting e marketing de conteúdo.
Samuel Pereira – Referência em marketing de conteúdo e vendas pela internet.
Leandro Aguiari – Consultor e especialista em marketing digital, foco em vendas e performance.
Ricardo Maxxima – Empreendedor digital com foco em produtos low ticket e estratégias para crescimento rápido.
Wendel Carvalho – Especialista em funis de vendas, automação e marketing digital com produtos acessíveis.
