Sim, você leu certo: tem gente desembolsando R$80 mil reais para subir uma montanha, encarar o frio, o medo, o cansaço físico e emocional… tudo isso ao lado de um grupo chamado “Legendários”. Mas a pergunta que não quer calar é: por que alguém pagaria tão caro por isso?

Spoiler: a resposta tem tudo a ver com desejo, marketing, influência, posicionamento e copywriting. Neste artigo, vamos analisar esse fenômeno e extrair lições práticas que você pode aplicar no seu negócio, conteúdo ou marca pessoal.

O que são os Legendários?

Os Legendários são um grupo liderado por figuras influentes do meio empresarial e de desenvolvimento pessoal que criaram um programa de superação extrema. Os participantes pagam para viver uma experiência intensa: subir montanhas como o Monte Roraima, em condições desafiadoras, em busca de autoconhecimento, propósito e transformação.

Mas isso vai muito além de uma trilha ou de turismo de aventura. Eles vendem uma experiência de renascimento, como um verdadeiro “rito de passagem” moderno.

Por que isso viraliza?

A resposta está no storytelling poderoso. O formato de documentário estilo reality show, com música dramática, homens chorando, gritando, superando traumas, cria uma narrativa envolvente e emocional. As pessoas não estão apenas assistindo a alguém subir uma montanha — elas estão vendo uma história de dor, superação e renascimento.

E isso conecta com algo muito profundo em nós: o desejo de transformação.

1. As pessoas pagam por identidade, não por produto Legendários

Quem paga R$80 mil não está comprando uma viagem. Está comprando uma nova identidade.

A jornada se torna uma forma de dizer ao mundo (e a si mesmo): “Eu sou alguém que enfrentou meus medos, que subiu a montanha, que se reconectou com meu propósito”.

Lição para o marketing:

• Não venda produtos. Venda quem a pessoa vai se tornar depois de usar seu produto.
• Exemplo: se você vende um curso de copy, não venda só técnicas. Venda a liberdade, o respeito, a confiança que o copywriter quer sentir.

2. Storytelling vende. Emoção vende mais.

Os Legendários constroem suas campanhas com narrativas emocionantes:

• Um personagem com dor (“homem que se sente perdido”)
• Um desafio quase impossível (“subir a montanha”)
• Obstáculos emocionais (medo, insegurança, culpa, traumas)
• Clímax (chegar no topo, chorar, se libertar)

Isso é pura estrutura de storytelling. E funciona demais.

Lição para a copy:

• Toda boa venda é uma boa história.
• Use a jornada do herói para montar suas ofertas.
• Mostre o antes, durante e depois da transformação do cliente.

3. O efeito “elite emocional” dos Legendários

Pagar R$80 mil por uma experiência não é pra qualquer um. Isso cria um filtro de exclusividade. Os participantes não são só pessoas em busca de algo: são escolhidos, especiais, “diferenciados”.

Esse é o famoso efeito tribo de elite. Quem entra quer mostrar que faz parte.

Lição para posicionamento:

• Posicione sua marca como algo que não é para todos.
• Crie barreiras de entrada, mesmo simbólicas (como seleção, critérios, inscrições limitadas).
• As pessoas valorizam mais o que é raro.

4. Scarcity e antecipação: escassez vende

Os grupos de subida com os Legendários são limitados. As vagas são escassas, as datas também. Isso gera uma urgência natural.

Além disso, o conteúdo compartilhado antes das inscrições abre espaço para construção de desejo, através de bastidores, depoimentos e spoilers emocionais.

Lição para suas ofertas:

• Nunca abra carrinho sem antes aquecer sua audiência.
• Crie escassez real e visível.
• Faça as pessoas desejarem muito antes mesmo de abrir as inscrições.

5. Prova social extrema

Os vídeos com dezenas de homens chorando, agradecendo, dizendo que foram transformados… são uma máquina de prova social.

Essas provas funcionam porque:

• São reais e viscerais
• São emocionantes
• Mostram antes e depois

Lição para sua copy e conteúdo:

• Use depoimentos, histórias reais e bastidores.
• Mostre transformação de forma clara e emocional.
• Deixe que seus clientes sejam os embaixadores da sua marca.

6. Influência, autoridade e branding pessoal Legendários

Os criadores dos Legendários são figuras com forte presença online, conteúdo diário e narrativas consistentes. Eles compartilham suas vidas, valores e visões de mundo. Com isso, criam autoridade emocional.

Os seguidores não só admiram — confiam, acreditam, querem seguir.

Lição pra sua marca:

• Mostre quem você é, não só o que você vende.
• Crie conteúdo que mostre seus valores.
• Seja coerente na sua comunicação. O branding é o que você faz quando ninguém está olhando.

7. A experiência como produto Legendários

O que os Legendários vendem é experiência com valor percebido altíssimo.

Não há produto físico. O que se entrega é:

• Emoção
• Transformação
• Memória inesquecível
• Sentimento de conquista

E tudo isso vale mais que um curso, um ebook ou uma mentoria online.

Lição final:

Quanto mais transformação você gera, mais você pode cobrar.

Conclusão: o que você pode aplicar hoje

Agora que você entendeu por que tem gente pagando R$80 mil para subir uma montanha com os Legendários, vamos transformar isso em ação prática:

1. Venda a transformação, não o produto
2. Use storytelling real nas suas ofertas
3. Crie posicionamento de autoridade e escassez
4. Construa desejo antes de abrir inscrições
5. Use provas sociais fortes e emocionais
6. Entregue uma experiência memorável — mesmo que seja digital

No fim das contas, vender é sobre criar desejo e entregar transformação. E se até uma subida de montanha pode virar um negócio milionário, o que está faltando pra você transformar o seu?

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